Webinar Sales Governance AGIC+Apparound

📅  Data: 26 marzo 2026
🕛  Orario: 11:00 – 12:00
📍    Luogo: Online

Negli ultimi anni molte aziende hanno arricchito il proprio stack commerciale con strumenti diversi: CRM, configuratori d’offerta, fogli Excel, software per incentivi, sistemi di firma. 
Ma quando questi strumenti non parlano tra loro – o peggio, si basano su tecnologie dismesse – la complessità cresce:
Processi disallineati, dati duplicati, errori nei calcoli: la frammentazione rallenta le vendite, crea tensioni fra reparti e mette a rischio la qualità del servizio.

Un esempio su tutti è Salesforce CPQ, arrivato al termine del suo ciclo di vita: molte aziende si trovano di fronte a una scelta difficile, con l’urgenza di rivedere l’architettura commerciale. 

In questo webinar promosso da AGIC e Apparound analizzeremo:

• I principali rischi legati alla frammentazione dei sistemi commerciali
• Cosa significa oggi avere una governance solida delle vendite
• Un'alternativa concreta: un flusso integrato e operativo in poche settimane, dal CRM alla firma del contratto, fino al calcolo delle provvigioni

Ti riconosci in queste situazioni?

1. Il sistema che usi va in End of Sale, ma la proposta di migrazione è un salto nel vuoto
2. Per creare offerte hai ancora bisogno dei file Excel
3. Gestione dei contratti non centralizzata, con dispersione di dati e informazioni
4. Le provvigioni generano contestazioni ogni mese.
   
   

Sappi che non sei il solo!

Il 26 marzo, con Apparound, ti mostreremo come semplificare la gestione commerciale: dal CRM all’offerta, dalla firma del contratto al calcolo delle provvigioni. Tutto in un unico flusso.

Pain point

1. “Ogni team lavora su file diversi, e perdiamo tempo a riconciliare dati.”
2. “Gli errori nei calcoli delle provvigioni generano contestazioni continue.”
3. “Non abbiamo visibilità in tempo reale sulle performance.”
4. “Firmare un contratto richiede ancora giorni e più sistemi.”
5. “Il nostro CPQ è in end-of-sale, e la migrazione proposta è troppo complessa.”
   

Agenda

1. Welcome: “Tecnologie di vendita: più strumenti, meno controllo” (5')

Tante soluzioni, ma poca integrazione. Il caso Salesforce CPQ come esempio di un sistema che non regge nel tempo.

2. Cosa complica davvero la gestione commerciale (10')

Situazioni comuni: file separati, offerte lente, incentivi contestati, processi distribuiti su troppi sistemi.

3. Come semplificare davvero: i 3 principi della Sales Governance (10')

✔️ Unificazione del flusso (CRM → offerta → firma → payout)

✔️ Automazione dei processi critici

✔️ Dati e controllo in tempo reale

4. Live Demo: un processo integrato (15')

Dalla gestione del lead alla firma del contratto. Focus finale sul calcolo degli incentivi.

5. Q&A – Spazio alle domande (10')

Spazio aperto alle domande. Come gestire la dismissione di Salesforce CPQ e migrare in modo rapido e sicuro.

Perché partecipare

Partecipando avrai una visione chiara e immediata di come eliminare gli attriti interni e velocizzare l’intero ciclo commerciale, grazie a una governance più solida e strumenti integrati che parlano la stessa lingua.